En el competitivo mundo empresarial de hoy, destacar es más importante que nunca. El Golden Circle, un concepto revolucionario introducido por Simon Sinek, no solo ayuda a entender tu negocio de una manera única, sino que también transforma cómo te conectas con tus clientes.
A continuación exploraremos cómo esta herramienta puede ser crucial para diferenciar tu marca en un mundo que valora la autenticidad y el propósito.
¿Quién es Simon Sinek y por qué deberías prestar atención?
Simon Sinek, es como un gurú del liderazgo y la motivación. Nació en el Reino Unido, pero ha conquistado el mundo de los negocios en Estados Unidos. Este hombre se hizo famoso por su charla TED titulada “Cómo los grandes líderes inspiran a la acción”, y básicamente, su tema y por lo cual todos lo conocen es por el “Círculo de oro”.
Donde explica que en lugar de empezar con el “Qué”, como hacen muchos, él dice que debemos comenzar por el “Por qué”. Es decir, antes de hablar de tus productos o servicios, primero ponte a reflexionar sobre el propósito profundo de tu existencia en el mercado.
¿Qué es el Golden Circle?
Esto que llamamos “El círculo dorado” o “el golden circle” es como el mapa del tesoro para Sinek. Este busca explicarte que la gente no compra lo que haces, sino por qué lo haces. Estas preguntas, “por qué”, “cómo” y “qué” ayudan a las organizaciones a definir su propósito y cómo ese propósito se traduce en servicios y productos.
Representa una estrategia de comunicación efectiva, poniendo en primer lugar el propósito de la empresa.
Los tres niveles: ¿Por qué?, ¿Cómo?, y ¿Qué?
- ¿Por qué?: El núcleo del Golden Circle, refiriéndose al propósito de tu negocio.
- ¿Cómo?: Los métodos o procesos que utilizas para realizar tu propósito.
- ¿Qué?: Los productos o servicios que ofreces como resultado.
Él ¿por qué? (propósito)
- Es el punto de partida y la principal prioridad del círculo dorado.
- Es la visión fundamental de tu empresa.
- Es la fuerza impulsora detrás de tu producto o servicio.
- Es la misión que impulsa las acciones de tu negocio.
- Es el distintivo clave de tu empresa.
- Es el propósito y la razón de ser de tu negocio.
Ejemplo: ¿Por qué existe Apple?: para desafiar el status quo.
Él ¿cómo? (proceso)
- Son los pasos concretos que se deben seguir para alcanzar la razón de ser de la empresa.
- La etapa en la que se refuerzan los valores.
- Es el conocimiento que respalda la visión de la empresa.
- La estrategia y el plan de acción que se implementarán.
Ejemplo: ¿Cómo lo hace?: creando productos elegantes, minimalistas y con un diseño fácil de utilizar para cualquier usuario.
Él ¿qué? (resultado)
- El producto o servicio que ofreces.
- La atención se dirige a las funcionalidades del producto.
- Es la parte más identificable y tangible de la empresa.
- El producto tangible que adquieren los consumidores.
Ejemplo: ¿Qué hace?: productos como el iPhone, el iPad, la Mac y servicios como iCloud, Apple Music y la App Store.
La estrategia del Círculo Dorado en acción
La clave para tener éxito con el golden circle radica en usarlo, por lo tanto, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Lo más importante es entender el por qué de tu empresa antes de como lo hace o que hace.
- Entender el propósito de tu empresa, te permitirá llegar a más clientes, diferenciarte de tu competencia y motivar mejor las decisiones de compra de tus clientes.
- Es importante primero iniciar desde el por qué, una vez definido, podrás pasar a las otras fases.
El Golden Circle y Apple
Apple sabe perfectamente cómo utilizar el círculo dorado Simon Sinek, iniciando desde el por qué.
Las personas en realidad no quieren comprar cosas, quieren comprar ideas, por lo tanto, cuando un cliente de Apple compra un iPhone o una MacBook no solo están comprando el “Qué” también están comprando el “Por qué”.
Conclusión
Al integrar el Golden Circle en todos los aspectos de tu negocio, desde el desarrollo de tu propósito hasta la implementación en marketing y operaciones, puedes transformar significativamente la forma en que tu empresa es percibida y cómo se desempeña en el mercado.
Te animamos a tomar estos conocimientos y comenzar a aplicar el Golden Circle en tu propio negocio. Empieza por explorar tú “¿Por qué?”, y luego mira cómo puede influir en cada decisión y estrategia que tomes.
Al centrarte en tú “¿Por qué?”, no solo estarás construyendo una marca más auténtica y resonante, sino que también estarás creando un negocio que realmente se destaca en el mercado. El Golden Circle no es solo un marco teórico; es una forma práctica y poderosa de repensar tu negocio y tu marketing.
